山東無縫鋼管廠通過電商（shāng）銷售模式運營

　　山東無縫鋼（gāng）管廠（chǎng）在傳統經營中已經積累了（le）眾多資源，在實施電

子商務後，以往沉（chén）澱下來的資源應有效地整合起來。因此，在籌劃

營造企業（yè）IT經濟環境時，如何整合已有資源推（tuī）進電子（zǐ）商務，是山東

無（wú）縫鋼管廠首先要考慮的一個問題。

　　山東無（wú）縫（féng）鋼管廠經營一般分為兩大塊：一為（wéi）采購，二為銷售。

在傳統經（jīng）營中，山東無縫鋼管廠在銷售這一塊普遍設置了3個渠

道：一是直銷，由於各個山東（dōng）無縫鋼管廠生產的品種不一樣，直銷

占比（bǐ）也不一樣，大致在20%~70%之間;二是代銷，山東無（wú）縫鋼管

廠在中間（jiān）商裏組建有一（yī）定門檻的代理商隊伍，規定每月銷售（shòu）一定的

量，完成銷售（shòu）指標後，給予一定的返利;三是自銷，山東無縫鋼管（guǎn）

廠銷售部門到各無縫鋼管集散（sàn）地設置銷售點。山東無縫鋼管廠（chǎng）實施

網上交易後，如何有效整合（hé）上述3個（gè）渠道多年積累下來的資源，直

接（jiē）關係到（dào）網上交易平（píng）台（tái）的成效。在以往的銷售中，山東無縫鋼管（guǎn）廠

因掌控著本廠生產（chǎn）的各類鋼材產品，有（yǒu）著不可撼動的物控權，因此

也就長期掌握（wò）了產品定價權。在（zài）搭建網上交易平台中，山東無縫鋼

管廠（chǎng）也隻有在“物”上做好文章，才能充分發揮物控權優（yōu）勢，在激

烈競爭的市（shì）場上站住腳跟。

　　近年來，無縫鋼管行業進入發展周期的低穀，山（shān）東無縫鋼管廠

曆經多年培育的特約經銷商隊伍（wǔ）出現（xiàn）了大量流（liú）失，其中一個原因就

是傳統代理製跟不上（shàng）市場發展的需求。為此，山（shān）東無縫鋼（gāng）管（guǎn）廠在整

合銷售資源時，一定要處理好3個不同渠（qú）道積累下來的（de）客戶關係，

在價格上做到平（píng）衡。統一的定（dìng）價，是任何一個公開、公平、公正的

交易平台都不可或缺的。由於掌握了網上交易產品的物控（kòng）權，山東

無縫鋼管廠還可以用積分製平衡直供終端用戶、特約（yuē）經銷（xiāo）商和上網

采購客戶的關係，根據采購量給予相應的返利（lì）積分，盡可能以便

捷、安全、低成本的優勢吸引客戶，包括讓已經流（liú）失（shī）的代理商回

歸。

服務三包：保證質量，保證數量，，保（bǎo）證時間

服（fú）務宗旨：雄厚的實力，，優質的產品，，低廉的價（jià）格，，一流的服務
鄭重承諾：保證以最好（hǎo）的產品/最優的質量，，最低的價格，，最完善的服務來報答新老客戶的信賴（lài）
經營原則： 顧客至（zhì）上（shàng），，質（zhì）量優良，，品種齊全，，價格合理

銷 售 處: 0635-8787806  13081462567