山東無縫（féng）鋼管廠經銷商們（men）的經營之道（dào）

   一些有（yǒu）實力的無縫鋼管經銷商可以充分利用山東無縫鋼管廠資源供（gòng）給的優

勢，同（tóng）時也讓山東無（wú）縫鋼管廠利（lì）用經銷商具有特（tè）定市場和銷（xiāo）售渠（qú）道多（duō）的區域

優勢，實現優勢互補，雙方可成立合資公司或通過委托銷售等形式（shì）進行（háng）市場

開拓。

    有（yǒu）一定資金積累（lèi）和人才儲備的經銷商，在目前許多（duō）鋼（gāng）貿（mào）企業或縮減規

模，或進行（háng）整頓停業，或退出市場的情況下，可以借機穩中求進，實行業務

多樣化經（jīng）營，滿足不同客戶（hù）的需（xū）求，向擴大業務範圍、增大業務銷售量要效

益，獲（huò）取利潤增長點。

     鋼貿企業具有傳統經營的資源優勢，其中包括自我（wǒ）積累的（de）經營業務相關

經驗和前（qián）期積累的人脈資源;而電子商（shāng）務這一（yī）平台，便於整合和利用一切可

利用的社會資源，並（bìng）能發掘出更多客戶所需（xū）求的（de）增值服務（wù）。兩者相結合，可

以把自我積（jī）累的資源（yuán）和各類社會資源整合起來，有效地為交易客戶提供物

流、倉儲、加工、配送等方麵的增值服（fú）務，同時降低交易成本，創造更多的

效益。

   由於無縫鋼管倉庫的（de）貨物是確保買（mǎi）賣雙方交易安全（quán）的重要環節，而引入

數碼倉體係可成為（wéi）無縫鋼管貿易流通業實現線（xiàn）上到線下交易的關鍵節點。基

於真實庫存，客戶可更加放（fàng）心參加交易，銀行也才能安心（xīn）開展業務。依（yī）托數

碼倉管理體係，可以開展（zhǎn）在（zài）線融資業務，幫助客戶實現全（quán）程在線放款、在線

靈活贖貸，提高放款效率。因此，可以將（jiāng）山東無縫鋼管廠、貿易商、終端用

戶，也包括倉儲企業、金融機構（gòu）整合在一起，向增加客戶流量（liàng）、增加收入要

效（xiào）益。

    打造（zào）大型無縫鋼管電子商務跨界融合平台。無縫鋼（gāng）管（guǎn）電商的出現和發展

為實現鋼貿企（qǐ）業跨界融合、建立大平台經濟、實施供應鏈協同管理戰（zhàn）略創造

了有利（lì）條件和支撐體係（xì）。電（diàn）商（shāng）與無縫鋼管企業融合，可擴展營銷渠道，還（hái）可

以擺脫與經銷商之間的價格博弈;電商與金融機構融合，在物流（liú）企業達到融

資目的（de）的同時，金融機構通過與物流企業的跨界合作，以較低成本獲得海量（liàng）

客戶資源，發掘並滿足客戶大額貸款、跨市場融資、理財（cái）等需求。在跨界融

合過（guò）程中，無縫鋼管電子商務平台可以將無縫鋼管交易市場或無縫鋼管物流

園區作為供應鏈協同管理的核心企（qǐ）業，通過交易中心、金融中心、信息中心

與物流中心的配套建設，以供應鏈整體績效最（zuì）大化為原（yuán）則，充分調動和發（fā）揮

各（gè）參與合作方的積極性（xìng）與協同性，是實現供應鏈管理中各參與方利益與整體

利益最大化的有效途徑。目前山東無縫鋼（gāng）管廠經銷商們大都采取以上措（cuò）施實

施補救（jiù）。