應對厚（hòu）壁無縫鋼管銷售危機提出的戰略

應對（duì）開拓終端（duān）客戶拓展加工業務
   過去，由於厚壁無縫鋼管價格（gé）信息不暢，經銷商多靠價差來實現盈（yíng）利。現在厚（hòu）壁無縫鋼管價格透（tòu）明，經銷商若還（hái）是墨守成規，隻能是坐以（yǐ）待斃。因此，有些（xiē）經銷商已然把經營重心從市場轉向下遊終端工地。過去，建築工地搞采購，或多或少都要有點關（guān）係;現如今，老模式（shì）逐步被打破，這（zhè）從某種程（chéng）度上也為那些靠實力說話的經銷商們打開了新路子。某經銷商為了（le）拿到穩定的供貨訂（dìng）單（dān），主動請纓，向下遊建築公司毛遂自薦，尋求合作意向。在建築（zhù）公司的（de）招標會上，該經銷商以品（pǐn）種多、價格低、貨源穩定等優勢取勝，獲得了（le）建築（zhù）公司的長期合同，這就為山東無縫鋼管廠的長遠發展提供了（le）保證。
   另外，厚壁無縫鋼管種類眾多，很多厚壁無縫鋼管需（xū）要經過加工才能（néng）被下遊終端用戶利用（yòng）。一些經銷商就抓住這點，與下遊終端用戶合作，把（bǎ）他們對厚壁無縫鋼管的個性化需求告知厚壁無縫鋼管加工（gōng）廠，產品出來之後，直接送至終端用（yòng）戶使用。這種做（zuò）法有利於經銷商牢牢把握住下（xià）遊終端用戶的需求，不僅僅是把厚壁無縫鋼管從山東無縫鋼管廠搬到下遊（yóu）終端用戶，而是保證（zhèng）讓終端用戶更快捷地使用厚壁無縫鋼管產品。這樣既提高了厚壁無縫鋼管（guǎn）的使用效率，又有效提升了客戶體驗。在鋼貿行業如此不景氣的當下（xià），純粹貿易的價值已經越來越有限，拓展厚壁無縫鋼管加工業（yè）務，讓自己無（wú）可（kě）取代，才能生存下（xià）去。
挑（tiāo）戰為終端墊資的資金壓力大
    時下，中國經濟從高速增長放緩到中高速增（zēng）長的發展階段，社會對於基礎設施的建設需求以及房地產工程量已逐步減（jiǎn）少，拉動厚壁（bì）無縫鋼管需求的動力也將（jiāng）減弱。毫無疑問，這將對國內厚壁無縫鋼管市場帶來較（jiào）大的（de）影響（xiǎng）。為此，業內人士表示，今後依靠國家大規模投資拉動（dòng）經濟發（fā）展的情況已大幅減少，厚壁無縫鋼管產能過剩與厚壁無縫鋼管需求不足的矛盾將進一步加劇，厚壁無縫鋼管市場麵臨的競爭將更加激（jī）烈。因此隨著厚壁無縫鋼（gāng）管行（háng）業的低迷，厚（hòu）壁無縫鋼管流通業也已逐（zhú）步邁進（jìn）低速增長與結構調整的新局麵，經銷商為此開始調整產業結構，由中間商轉作服務（wù）商的比比皆是。
   而當好（hǎo）用（yòng）戶的服務商，山東（dōng）無縫鋼管廠則需具備較強的融資能力和雄厚（hòu）的（de）資金實力。據悉，部分厚壁無縫鋼管經銷商（shāng）采用雙向鎖定（dìng）的經營模式，經銷商需為用戶墊資，而向（xiàng）山東無縫鋼管廠訂貨仍需資金，按山東無縫鋼管（guǎn）廠的規定，在提（tí）貨（huò）之前必（bì）須將貨款一次性（xìng）全（quán）額付（fù）清。另外，經（jīng）銷商與下遊終端用戶合作的前提即為對方墊（diàn）付資金，但與之合作（zuò）的下遊終端用（yòng）戶（hù）一般在拿到厚（hòu）壁無縫鋼管之後，需要一個月，甚至更長的時間，才能支付貨款。這對於經銷商的資金運作來說（shuō）易產生較大的壓力（lì），也（yě）是經銷商麵臨的一大衝擊與挑戰。
應對加快行業整合發展物流配（pèi）送
    物（wù）流作為實現商品跨（kuà）區域流通的唯一途徑，是厚壁無縫鋼管（guǎn）貿易當（dāng）中不可或缺的一個（gè）環節。目前，國內厚壁無（wú）縫鋼管行業的物（wù）流成本一直居高不下，這對厚壁（bì）無（wú）縫鋼（gāng）管貿（mào）易而言，無疑是更為沉（chén）重的壓力。過去厚壁無縫鋼管貿易（yì）都是（shì）二（èr）次落地：厚壁無縫鋼管從山東（dōng）無縫鋼管廠生產出來後，先（xiān）運到就近倉庫，而後再去往工地。現如（rú）今，為了（le）從（cóng）各個環（huán）節上節約（yuē）成本（běn），有些經銷商開始在物流環節上下功夫，根據終端工地的距離（lí）、需求等因素，從山東無縫鋼管廠訂（dìng）貨之後，通知合作的運（yùn）輸公司，直接送（sòng）往工地，由原先的（de）二次落地發展成為現在的（de）一次落地。這樣一來，每噸（dūn）厚壁無縫鋼管成本可降低30元~50元。
   盡管傳統經銷商麵（miàn）臨（lín）山東無縫鋼管廠直供厚壁無縫鋼管的挑戰，但是在這種危機下調整產業結構，大（dà）力發展物流配送渠道，實則為（wéi）應對挑戰、減少資金壓力的上策。
    縱觀行業全局（jú），山東無縫鋼管廠數量的逐步減少與電商呈井噴式的發展態勢形成鮮明（míng）對比，但對於電商而言，加工配送一直（zhí）是其發展的一（yī）大（dà）“瓶頸”。山東無縫鋼管廠與電商攜手合作，完成從網上下單到加工配送再到售（shòu）後服務的體係建設才是應對行業發展的趨勢之作，兩者相互整（zhěng）合才（cái）能實現一加一大於二的（de）雙方共贏。