厚壁無縫鋼（gāng）管廠家（jiā）新型運營模式實施

   傳統鋼（gāng）貿經營占用的資金量較（jiào）大，一般由三部分資金組成：一部

分是打（dǎ）給厚壁無縫鋼管（guǎn）廠家的訂金，約占全額付款的30%;一部分

是已（yǐ）經付清賬（zhàng）款的厚壁無縫（féng）鋼管，在運輸途中或已到達指定倉庫，

成了商家（jiā）的庫（kù）存;還有一部分是支持企業日常工作的流動資（zī）金。也

就是說，鋼貿商做1噸（dūn）厚壁無縫鋼管的生意，須占用約3噸厚壁無縫

鋼管的資金量。由於資（zī）金運（yùn）作成本很高，在行情低迷時，鋼貿商（shāng）即

使有30元/噸（dūn）~50元/噸的差價利潤，到時候一結賬十有八九也（yě）是虧

損的。特別是一些貸（dài）款的鋼貿企業，經常出現利息成本也收不回來

的情況（kuàng），更不用說賺錢了（le）。

　　實施鋪貨銷（xiāo）售（shòu）的方式後，對（duì）鋼貿商來說（shuō），可以省卻厚壁無縫鋼（gāng）

管在運輸途中的全部成本，由厚壁無縫鋼管廠家負責把所需（xū）厚壁無

縫鋼管先期運送到指定倉庫，鋼貿商（shāng）隻須支付10%~20%的保證

金（jīn），就擁（yōng）有對到庫厚（hòu）壁無縫鋼管的銷售權。當然，要提貨的話，就

必（bì）須付足全款。為了（le）降低資金占用（yòng）成本，商家會要求終端客戶（hù）帶款

提貨。這樣一來，對於大多數資金短缺的鋼貿商來說，都有能力完

成交易全過程。

　　由於交易的資金成本低，鋪貨銷售方式（shì）一推出市場，就（jiù）受到厚

壁無縫鋼管廠家和鋼貿商的歡迎。一（yī）些（xiē）實力不濟的小鋼貿商抱團經

營，共（gòng）同承擔支（zhī）付定金的責任，多付多銷售，少（shǎo）付少銷售。厚壁無（wú）

縫鋼管廠家方（fāng）麵則隻須負責按協議（yì）運送厚壁無縫鋼管，並承諾將厚（hòu）

壁無縫（féng）鋼管（guǎn）全（quán）權交由協議戶銷售，就能及時回籠資金。

　　鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼（gāng）貿商資金短缺的問題，同時也

在一定程度上加快了（le）厚壁（bì）無縫鋼管（guǎn）廠家（jiā）的銷售節奏。但（dàn）是，在實際

經營中，一種好的交易方式也需要經營雙方的誠信來維持。一旦行（háng）

情在短時間裏大起大落，廠商這樣（yàng）的合作是否還能繼續下去呢?這

對厚壁無縫鋼管廠家（jiā）和（hé）鋼貿（mào）商都是（shì）實實在在的考量。當行情大漲

時（shí），厚壁（bì）無縫鋼管廠家可能因為獲利少，要求鋼貿商（shāng）加價後再履行

協議;當行情大跌且超過鋼貿商支付（fù）的定金額度時，鋼貿（mào）商就有可

能不要訂金，也不再（zài）履行銷售協議。因此，在實（shí）施（shī）鋪貨銷售時，廠

商雙方要換位思考，碰到（dào）問題並（bìng）不可怕，可怕的是缺少真（zhēn）誠的心。

發現問題後，雙方決不能回避，要（yào）直麵問題，通過協商（shāng）來妥善解決

問題。隻有這樣，鋪貨銷售才有可能找到立足生（shēng）根之地，並進一步

發（fā）展完善（shàn）。

服（fú）務三包：保證質量，保證數量（liàng），，保證時間（jiān）
服務宗旨：雄厚（hòu）的實（shí）力，，優質的產品，，低廉的價格，，一流（liú）的服務
鄭重承諾：保證以最好（hǎo）的產品/最優的質量，，最低的價（jià）格（gé），，最完善的服務來報答新老客戶的信賴
經營（yíng）原則（zé）： 顧客至上（shàng），，質量優良，，品種齊全，，價格合理

銷（xiāo） 售（shòu） 處: 0635-8787806  13081462567