山東無縫鋼管廠堅守仍是（shì）王道 -無縫鋼管現貨供（gòng）應（yīng）商-聊城香蕉影视鋼管公司

曆經2008年的暴漲、暴跌之後，自2011年9月份開始，山東無縫鋼管廠行業又進入了一個長達六（liù）個月的下跌周（zhōu）期（qī），一直延續至（zhì）2012年三月初，市場幾乎沒有給貿（mào）易商任（rèn）何機會。進入2012年一季度季尾，鋼市開始緩慢進入上升軌道，但成本、資金（jīn）、需求不振的壓力依然存在，麵對日益微薄的（de）利潤，對鋼貿（mào）行業失去信心（xīn）的人越（yuè）來（lái）越多，就連昔日的“鋼老大” ——鋼廠也（yě）迫於（yú）生存壓力（lì）開始頻（pín）繁涉足非（fēi）鋼產業，更（gèng）動（dòng）搖了大家堅守鋼貿行業（yè）的（de）意誌（zhì）。

　　微利時代行業軍心動搖加劇

　　“以管材為例，”天（tiān）津地區（qū）一家（jiā）主營管材的鋼貿企業總經理表示，“年後帶鋼漲了200多元/噸，但實際上焊管才漲了100元/噸，有的規格漲幅甚至不到（dào）100元/噸。”雖然上遊成本積極推動，下遊需求依然不振，“鋼坯也好，帶鋼（gāng）也好，拉漲再積極，焊管賣不動，我們的日子隻會（huì）更難受（shòu）。”該人士稱。

　　外圍環境形勢的嚴峻，亦加劇了微利時代鋼貿企（qǐ）業經營的困難。自（zì）去年開始，國家對房地產行業頻出嚴控措施（shī）、資金麵長期趨緊、上遊原材料價格（gé）保持堅（jiān）挺、下遊需求持續疲軟……據統計，2011年，我國山東無縫鋼管廠產業利潤率為2.40%，遠低於6.3%的全國工業銷售利潤率。

　　多重壓迫下，鋼貿企業（yè）微利甚至虧損者比比皆是，部分業界人士對鋼貿行業的信心跌至冰點，行業軍（jun1）心動搖（yáo）加（jiā）劇。

　　“鋼貿行業不好做，很多人都在考慮幹別的（de），雖然真正邁出這一步的人還很少。”河北（běi）寶佳山東無縫鋼管廠（chǎng）貿（mào）易有限公司董先生表示。

　　“照（zhào）這個形（xíng）勢下去，我們都快下崗了，目前（qián）型材市場依然倒掛（guà），行情不好，有不少已經開始做別（bié）的行業了（le），但別的行業也都不好（hǎo）做。”劉先生不（bú）禁大倒苦水。

　　據記者了（le）解，河南地區一主要從事安鋼（gāng）板材銷售的業務人（rén）員在曆經幾個月的零業務額慘淡業績之（zhī）後，從原來公司辭職，想改行又顧慮自己從業經（jīng）驗不足。

　　日前，北京地區的一位鋼貿企業老總向記（jì）者透（tòu）露，他最近也一直在密切關注和研究某行業的信息，不（bú）排除迫不得已時在別的行業（yè）“試航”的（de）可能。天津（jīn）地區的一鋼貿老板也對記者表示有此想法，缺的隻是時機和火（huǒ）候。

　　對於這種現象，不少業（yè）內人士開始擔憂鋼貿行（háng）業的未來。“長期以來，鋼貿行業（yè）的不景氣，加上部分山東無縫鋼管廠企業從事第三產（chǎn）業或第N產業，開始逐步影響到（dào）業內（nèi）人士對整個行業（yè）的信心，”北京市萬順發科貿有限公司總經理蕭文亭表示，“如果業內人士（shì）不把目（mù）光放在（zài）山東無縫鋼管廠貿易上，長此以往，勢必影響到山東無縫鋼（gāng）管廠行業的健康發展。”

　　空間猶存堅守仍是王道

　　在山（shān）東無縫鋼管廠行業中，鋼貿企業充當著銜接終端用戶和鋼廠的角色，目前全國約有20萬戶鋼貿企業。近（jìn）年來（lái），雖然鋼廠不斷擴大（dà）其直供比例，但主要是針對部分需求比較單一和穩定的（de）大型工程項目和具（jù）高附加值的高端產品市場。小批量、多規格（gé）、多品種的用鋼需求仍將（jiāng）是市場主流，並且隻能由鋼（gāng）貿企業來滿足。

　　提及山東無縫鋼管廠行業的發展（zhǎn），必然（rán）無法（fǎ）避（bì）開與之息息相關的房地產行業。盡管溫總（zǒng）理一句“房（fáng）價遠未回歸合理價位（wèi）”致使很多人對房地（dì）產行業看（kàn）法偏空（kōng），但專家分析，中長（zhǎng）期（qī）來看，房地產行業依然是支撐國民經濟發展的支柱產業。“住房涉及到水泥（ní）、鋼材（cái）、玻璃、家電、物流等（děng）44個行業（yè），假如房價下跌30%-50%，那麽全國近（jìn）一半（bàn）行業將陷入停滯，近一半人（rén）將（jiāng）失業，從日（rì）本房地（dì）產行業崩潰對經濟（jì）所帶來的深遠負麵影響來看，中國政府不會步其後塵。”分析師表示（shì），“所以，今（jīn）年中國房價可能會出現階段性的小幅回調，但長期（qī）來看，仍將是拉動經濟（jì）增長的重要引擎（qíng）。”作為山東無縫鋼管廠行業的攸關行業之一，承載著13億人民住房需求的房地產行業依（yī）然是消（xiāo）化鋼材產量（liàng）的主戰場。另外我國目前還處於工業（yè）化、城鎮化建設過程中，廣闊的新（xīn）農（nóng）村建設大市場將為鋼（gāng）貿企業提（tí）供肥沃的生存土壤。

　　“盡管下遊（yóu）需求整體上會因為經濟（jì）發展走緩而減少一些，但我國依然處於投（tóu）資拉動型時期，國家投（tóu）資建設不可能一下子大幅縮減，這隻不過是行業所（suǒ）經曆的陣痛。”蕭文亭表示。

　　鋼貿行業發展空間依然存在，但需要鋼貿商有足夠的耐力和行業“嗅（xiù）覺”。業內專（zhuān）家坦言，近年來，不斷有鋼貿企業轉型，但成功者畢竟隻占少數，因為（wéi）其他行業已經發展地很成熟（shú），新（xīn）進入者（zhě）很難在激烈的競爭中取（qǔ）得優勢。也有一（yī）些企業雖然涉足（zú）其他行業，但並沒有放棄鋼貿行業，隻是采取混業經營的方式，分散單一貿易的（de）風險。另（lìng）外，很多鋼貿（mào）商（shāng）實際上采取的是迂（yū）回（huí）戰術，在行業不景氣時退（tuì）出，在行情好轉時重（chóng）新返回。但這樣做，很容易流失長期維護的客戶關係，重新進來時對行業的節奏把（bǎ）握及敏感度（dù）也會大大降低，倒（dǎo）不如長期堅守（shǒu）鋼貿行業，等待和及時抓（zhuā）住良（liáng）機（jī）。

　　北京中首恒達物資貿易有限公司總經理白豔彬表示會“堅守陣地”。他說：“中國鋼貿行業的前（qián）景肯定錯不了，作為發展中國家（jiā），中國的發展離不開建（jiàn）設，建設離不開鋼材，所（suǒ）以那些想退出這個（gè）行業的想法是欠妥的，我們應該堅守鋼貿這塊（kuài）陣地。”

　　“中國近7億噸的粗鋼年產量，對國家、國民（mín）經濟起著（zhe）非（fēi）常重要的作用，需要很多優秀的鋼（gāng）貿商來運作，把這麽大產量的鋼（gāng）材及（jí）時、合理地配送到需求鋼（gāng）材的角（jiǎo）角落落。”蕭文亭稱。他倡導形（xíng）成一種鋼貿新方法，即（jí）鋼廠有一定利潤（rùn）但非暴利，鋼貿商有生存空間但不靠投機賺錢。尋求一種合作雙贏的和平之路，相信這（zhè）也（yě）是眾（zhòng）多鋼貿商的心（xīn）聲。

　　經過上世紀90年代鋼市多次疲軟的洗禮，以及本世紀以來2005年和2008年鋼價大起大落的錘煉，鋼（gāng）貿商的從業經驗和職業素質已日臻成（chéng）熟，其對外界環（huán）境（jìng）的適應（yīng）能力也更強。“現在鋼價整體上處於易漲難跌的通（tōng）道當中，後期鋼貿商隻要根據自身客戶的變化合理控製好庫存水平，足以應對市場的不穩定因素。”蕭文亭在操作上對大家提出建議。